Przygotowujemy europejskie MŚP do przekazania. Opracowujemy finanse, które kupujący akceptuje bez ponownego ich budowania, i przyprowadzamy do stołu konkretnego kupca. Żadnych ogłoszeń. Żadnego publicznego rynku dla nazwy Państwa firmy.
Znormalizowany rachunek wyników i mostek EBITDA, w którym każda korekta prowadzi do transakcji źródłowych. Obie strony pracują na tej samej wersji.
ZastępujeTrzy do pięciu tygodni pracy analityka — raz u Państwa doradcy, potem znów u doradcy kupującego, i spór, który z tego wynika.
Mapa pokazująca, które relacje z klientami, warunki u dostawców i decyzje spoczywają osobiście na właścicielu — oraz plan transferu przypisujący każdą z nich osobie, dokumentowi lub systemowi.
ZastępujeOdkrycie, którego kupujący dokonuje w due diligence — gdy staje się ono powodem obniżki ceny, a nie zadaniem do wykonania.
Uszeregowana lista tego, co zerwie transakcję — każda pozycja ze środkiem zaradczym i czasem jego wdrożenia. Wykonywana dwanaście miesięcy zanim kupujący zobaczy firmę.
ZastępujeNic. Przy tej skali transakcji zwykle nikt tego nie robi — i właśnie dlatego te transakcje upadają na późnym etapie.
Krótka lista 20–40 konkretnych kupujących z całej Europy, dla których Państwa firma jest strategiczna — każdy z uzasadnieniem, każdy zatwierdzony przez Państwa przed kontaktem.
ZastępujePrywatna sieć kilkudziesięciu kontaktów albo publiczne ogłoszenie, które mówi całemu rynkowi, że firma jest na sprzedaż.
Wycena, struktura transakcji i negocjacje pozostają w rękach ludzi — naszych. Powyższe systemy zastępują setki godzin pracy analityków, przez które mała transakcja jest nieopłacalna. Osąd nie należy do rzeczy, które zastępują.
Sprzedaż wymaga tego samego nakładu pracy przy 1 mln euro co przy 30 mln. Przy 30 mln wynagrodzenie to pokrywa. Przy 1 mln nie — więc doradcy przenoszą się wyżej.
Portal ogłoszeniowy rozwiązuje problem widoczności. Pracownicy zaczynają się rozglądać, klienci otwierają drugich dostawców, konkurenci wykorzystują to w przetargach. My działamy w przeciwnym kierunku.
Ceny i kluczowe relacje żyją w głowie jednej osoby. Spisujemy je i przekazujemy — zanim kupujący uwzględni je w cenie.
Różnica między sprawozdaniem a realnymi zyskami to największa pozycja w wycenie. Dokumentujemy ją linia po linii.
Wycena oparta na porównywalnych transakcjach w Państwa branży i skali — argumentacja do obrony, a nie mnożnik z internetu.
Klauzule, poręczenia i licencje sprawdzamy na etapie przygotowania — gdy wciąż jest czas na naprawę, a nie w czwartym miesiącu.
Data room jest kompletny i zweryfikowany przed otwarciem procesu, a nie składany w trakcie negocjacji.
Właściwy kupiec dla firmy wartej 2 mln euro rzadko jest w Państwa kraju. Znalezienie go to problem danych, nie znajomości.
Ta sama rzetelność co przy mandacie wartym 30 milionów euro, przy jednej dziesiątej kosztów. Ten wiersz to cały nasz biznes — wszystko inne istnieje po to, by był prawdziwy.
Nazwa firmy nigdy nie jest publikowana. Kupujący najpierw otrzymuje anonimowy profil — branża, wielkość, region, typ klientów. Nic, co Państwa identyfikuje.
Nic nie idzie dalej bez podpisanego NDA, a i wtedy informacje otwierają się etapami, w rytmie powagi rozmów. Państwo zatwierdzają listę kontaktowanych — jeśli jakaś nazwa nie powinna się na niej znaleźć, nie znajdzie się. Pracownicy dowiedzą się od Państwa, nie z rynku.
Przychody około 0,5–20 mln euro, rentowność od co najmniej trzech kolejnych lat, pracownicy i powracający klienci. Właściciel rozważa wyjście w ciągu roku do pięciu lat — decyzja nie jest wymagana, wystarczy myśl.
Branże: produkcja, handel hurtowy, usługi techniczne, wyspecjalizowane rzemiosło, usługi B2B, transport i logistyka.
Firma, której cała wartość to osobiście właściciel albo licencja na jego nazwisko. Biznes przynoszący straty, który trzeba ratować — to inna dyscyplina i inni ludzie. Oraz właściciel, który chce sprzedać w trzy miesiące: to przygotowanie podnosi cenę, a trwa ono dłużej.
Przygotowanie trwa zwykle 6–18 miesięcy — oddzielenie firmy od osoby, przebudowa liczb, naprawa tego, co zatrzymałoby kupującego. Potem weryfikacja i wycena, wreszcie sama sprzedaż. Każda faza kończy się czymś weryfikowalnym.
Ogłoszenie rozwiązuje problem widoczności, a widoczność to największe ryzyko sprzedaży: pracownicy zaczynają się rozglądać, największy klient otwiera drugiego dostawcę, konkurent wykorzystuje to w następnym przetargu. Firmy warte kupienia nigdy nie pojawiają się na publicznych giełdach — a te, które się pojawiają, to w większości te, których nikt nie chciał.
Pozyskiwanie mandatów koncentruje się w Europie Środkowej. Kupujących pozyskujemy w całej Europie — i poza nią, gdy wskazuje na to logika strategiczna.
Nie. Wycena, struktura i negocjacje pozostają w rękach ludzi. Systemy zastępują setki godzin pracy analityków, przez które małej transakcji nie da się porządnie przeprowadzić za wynagrodzenie, na które stać sprzedającego. A każda transakcja czyni następną tańszą i dokładniejszą — biblioteka zaakceptowanych korekt, klauzul, które naprawdę zrywały transakcje, i obserwowane zachowania kupujących kumulują się u nas i nigdzie indziej.
Firmy zweryfikowane, zanim Państwo na nie spojrzą. Due diligence w przedziale 1–10 mln euro kosztuje niemal tyle, co przy transakcji dziesięć razy większej, a zwraca dziesięć razy mniej. My wykonujemy tę pracę raz, z góry, i otwieramy proces dopiero, gdy jest skończona.
Proszę podać branżę, wielkość, geografię, wielkość transakcji — i czego Państwo nie rozważają. Odezwiemy się, gdy coś będzie pasować. Nie wcześniej i nigdy w ramach listy mailingowej.
Zarejestruj się jako kupującyWłaściciel przekazujący trzydzieści lat pracy nie wybiera marki. Wybiera ludzi. Oto nasi.
Buduje systemy, które czynią małe transakcje opłacalnymi — i osobiście prowadzi każdy mandat, od pierwszej rozmowy po przekazanie.
hello@kontinuo.eu · +421 944 485 495Dba o nasze relacje z właścicielami — pierwsza rozmowa, pytania między spotkaniami, osoba, do której zawsze można się dodzwonić. Zbudował Hory Doly, outdoorowy projekt dla rodzin w całej Słowacji — a w wieku dwudziestu lat ugotował słowacką potrawę narodową na szczycie Kilimandżaro.
hello@kontinuo.eu„Zamknięcie firmy to nie decyzja. To coś, co się dzieje, gdy nic nie zrobiono na czas.”
Przechodzimy przez to, jak firma wygląda dzisiaj, co można z nią zrobić i czy to w ogóle ma sens. Jeśli nie możemy pomóc, mówimy to na pierwszym spotkaniu. O tej rozmowie nie rozmawiamy z nikim.
Umów poufną rozmowę