Prepariamo le PMI europee al passaggio di proprietà. Produciamo numeri che un acquirente accetta senza doverli ricostruire e portiamo al tavolo un acquirente con nome e cognome. Nessun annuncio. Nessun mercato pubblico per il nome della vostra azienda.
Un conto economico normalizzato e un bridge EBITDA in cui ogni rettifica è riconducibile alle transazioni sottostanti. Entrambe le parti lavorano su questa base.
SostituisceDa tre a cinque settimane di ricostruzione analitica — fatta una volta dal vostro consulente, poi di nuovo da quello dell'acquirente, e la discussione che ne segue.
Una mappa di quali relazioni con i clienti, condizioni con i fornitori e decisioni dipendono personalmente dal titolare — e un piano di trasferimento che assegna ciascuna a una persona, un documento o un sistema.
SostituisceLa scoperta che l'acquirente farebbe in due diligence, quando diventa un motivo per tagliare il prezzo anziché un compito da completare.
Una lista ordinata di ciò che farà saltare la transazione — ogni voce con il suo rimedio e i tempi necessari. Eseguita dodici mesi prima che un acquirente veda l'azienda.
SostituisceNiente. A queste dimensioni di solito non viene fatto affatto — ed è esattamente per questo che queste transazioni saltano all'ultimo.
Una shortlist di 20–40 acquirenti identificati in tutta Europa per cui la vostra azienda è strategica — ognuno con la motivazione, ognuno approvato da voi prima del contatto.
SostituisceUna rete personale di qualche decina di contatti, o un annuncio pubblico che dice a tutto il mercato che l'azienda è in vendita.
Prezzo, struttura e trattativa restano alle persone — a noi. I sistemi qui sopra sostituiscono le centinaia di ore di lavoro analitico che rendono impossibile gestire una piccola transazione a un compenso sostenibile. Il giudizio non è tra le cose che sostituiscono.
Una vendita richiede lo stesso lavoro a 1 milione come a 30 milioni. A 30 milioni il compenso lo copre. A 1 milione no — così la consulenza si sposta verso l'alto.
Un portale di annunci risolve la visibilità. I dipendenti iniziano a guardarsi intorno, i clienti aprono secondi fornitori, i concorrenti la usano nelle gare. Noi lavoriamo nella direzione opposta.
Prezzi e relazioni chiave vivono nella testa di una persona. Li mettiamo per iscritto e li trasferiamo — prima che un acquirente li sconti dal prezzo.
Il divario tra bilancio depositato e utili reali è la voce più grande della valutazione. Lo documentiamo riga per riga.
Una valutazione costruita su transazioni comparabili del vostro settore e dimensione — una tesi difendibile, non un multiplo preso da internet.
Clausole, garanzie e licenze vengono verificate in preparazione — quando c'è ancora tempo per sistemarle, non al quarto mese.
La data room è completa e verificata prima che il processo si apra, non assemblata a metà trattativa.
L'acquirente giusto per un'azienda da 2 milioni raramente è nel vostro paese. Trovarlo è un problema di dati, non di conoscenze.
Lo stesso rigore di un mandato da 30 milioni, con un decimo dei costi. Quella riga è tutto il business — tutto il resto esiste per renderla vera.
Il nome dell'azienda non viene mai pubblicato. L'acquirente riceve prima un profilo anonimo — settore, dimensione, regione, tipo di clientela. Nulla che vi identifichi.
Nulla procede senza un NDA firmato, e anche allora le informazioni si aprono per gradi, di pari passo con la serietà della trattativa. Approvate voi la lista di chi viene contattato — se un nome non deve esserci, non c'è. I vostri dipendenti lo sapranno da voi, non dal mercato.
Fatturato tra circa 0,5 e 20 milioni di euro, in utile da almeno tre anni consecutivi, con dipendenti e clienti ricorrenti. Il titolare valuta un'uscita entro uno-cinque anni — non serve una decisione, basta il pensiero.
Settori: manifattura, ingrosso, servizi tecnici, mestieri specializzati, servizi B2B, trasporti e logistica.
Un'azienda il cui intero valore è il titolare in persona, o una licenza a suo nome. Un'attività in perdita da salvare — è un'altra disciplina, fatta da altre persone. E un titolare che vuole vendere entro tre mesi: è la preparazione ad alzare il prezzo, e richiede più tempo.
La preparazione dura in genere da 6 a 18 mesi — separare l'azienda dalla persona, ricostruire i numeri, sistemare ciò che avrebbe fermato un acquirente. Seguono verifica e valutazione, poi la vendita. Ogni fase si chiude con qualcosa di verificabile.
Un annuncio risolve la visibilità, e la visibilità è il rischio più grande in una vendita: i dipendenti iniziano a guardarsi intorno, il cliente principale apre un secondo fornitore, un concorrente la usa nella prossima gara. Le aziende che vale la pena comprare non compaiono mai sui mercati pubblici — e quelle che compaiono sono, per lo più, quelle che nessuno voleva.
I nostri mandati provengono soprattutto dall'Europa centrale. Gli acquirenti vengono contattati in tutta Europa, e oltre dove la logica strategica lo indica.
No. Prezzo, struttura e trattativa restano alle persone. Ciò che i sistemi sostituiscono sono le centinaia di ore di lavoro analitico che rendono impossibile gestire bene una piccola transazione a un compenso sostenibile per il venditore. E ogni transazione rende la successiva più economica e precisa — la libreria di rettifiche accettate, di clausole che hanno davvero fatto saltare operazioni e il comportamento osservato degli acquirenti si accumulano da noi e da nessun'altra parte.
Aziende verificate prima ancora che le guardiate. La due diligence nella fascia 1–10 milioni costa quasi quanto su un'operazione dieci volte più grande e rende un decimo. Noi facciamo quel lavoro una volta, in anticipo, e apriamo un processo solo quando è finito.
Diteci settore, dimensione, geografia, dimensione del ticket e cosa non prendete in considerazione. Vi sentirete quando qualcosa corrisponde — non prima, e mai come parte di una mailing list.
Registrati come acquirenteUn titolare che consegna trent'anni di lavoro non sceglie un marchio. Sceglie persone. Queste sono le nostre.
Costruisce i sistemi che rendono sostenibili le piccole transazioni — e segue personalmente ogni mandato, dalla prima chiamata al passaggio.
hello@kontinuo.eu · +421 944 485 495Cura i rapporti con i titolari — la prima chiamata, le domande tra un incontro e l'altro, la persona che potete sempre raggiungere. Ha costruito Hory Doly, un progetto outdoor per famiglie in tutta la Slovacchia — e a vent'anni ha cucinato il piatto nazionale slovacco sulla cima del Kilimangiaro.
hello@kontinuo.eu“Chiudere un'azienda non è una decisione. È ciò che accade quando non si fa nulla in tempo.”
Vediamo insieme come si presenta l'azienda oggi, cosa se ne potrebbe fare e se ha senso. Se non possiamo aiutare, lo diciamo al primo incontro. Di quella conversazione non parliamo con nessuno.
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