Wir bereiten europäische KMU auf die Übergabe vor. Wir erstellen Zahlen, die ein Käufer akzeptiert, ohne sie neu aufbauen zu müssen, und bringen einen konkreten Käufer an den Tisch. Kein Inserat. Kein öffentlicher Markt für den Namen Ihres Unternehmens.
Eine normalisierte GuV und eine EBITDA-Brücke, in der jede Anpassung auf die zugrunde liegenden Transaktionen zurückführbar ist. Beide Seiten arbeiten damit.
ErsetztDrei bis fünf Wochen Analystenarbeit — einmal durch Ihren Berater, dann noch einmal durch den des Käufers, und den Streit danach.
Eine Landkarte, welche Kundenbeziehungen, Lieferantenkonditionen und Entscheidungen persönlich beim Inhaber liegen — und ein Übergabeplan, der jede davon einer Person, einem Dokument oder einem System zuordnet.
ErsetztDie Entdeckung, die der Käufer sonst in der Due Diligence macht — wenn sie ein Grund für einen Preisabschlag ist statt eine Aufgabe, die man erledigt.
Eine priorisierte Liste dessen, was die Transaktion scheitern lässt — jeder Punkt mit Abhilfe und deren Dauer. Durchgeführt zwölf Monate, bevor ein Käufer das Unternehmen sieht.
ErsetztNichts. Bei dieser Dealgröße wird es üblicherweise gar nicht gemacht — genau deshalb platzen diese Transaktionen so spät.
Eine Shortlist von 20 bis 40 konkreten Käufern in ganz Europa, für die Ihr Unternehmen strategisch ist — jeder mit Begründung, jeder von Ihnen vor der Kontaktaufnahme freigegeben.
ErsetztEin persönliches Netzwerk von ein paar Dutzend Kontakten — oder ein öffentliches Inserat, das dem ganzen Markt sagt, dass das Unternehmen zum Verkauf steht.
Preisfindung, Struktur und Verhandlung bleiben bei Menschen — bei uns. Die Systeme oben ersetzen die mehreren hundert Stunden Analystenarbeit, die eine kleine Transaktion zu einem tragbaren Honorar unmöglich machen. Urteilsvermögen gehört nicht zu den Dingen, die sie ersetzen.
Ein Verkauf kostet bei 1 Million Euro denselben Aufwand wie bei 30 Millionen. Bei 30 Millionen deckt das Honorar den Aufwand. Bei 1 Million nicht — also wandert die Beratung nach oben.
Ein Inseratsportal löst Sichtbarkeit. Mitarbeiter beginnen zu suchen, Kunden bauen Zweitlieferanten auf, Wettbewerber nutzen es in Ausschreibungen. Wir arbeiten in die Gegenrichtung.
Preise und Schlüsselbeziehungen leben im Kopf einer Person. Wir schreiben sie auf und übertragen sie — bevor ein Käufer sie einpreist.
Die Lücke zwischen Bilanz und tatsächlichem Ertrag ist der größte Posten der Bewertung. Wir belegen sie, Zeile für Zeile.
Eine Bewertung auf Basis vergleichbarer Transaktionen Ihrer Branche und Größe — ein Fall, den Sie verteidigen können, kein Multiple aus dem Internet.
Klauseln, Bürgschaften und Lizenzen werden in der Vorbereitung geprüft — solange noch Zeit bleibt, sie zu beheben, nicht im vierten Monat.
Der Datenraum ist vollständig und geprüft, bevor der Prozess startet — nicht mitten in der Verhandlung zusammengestellt.
Der richtige Käufer für ein 2-Millionen-Unternehmen sitzt selten im eigenen Land. Ihn zu finden ist ein Datenproblem, kein Netzwerkproblem.
Dieselbe Sorgfalt wie bei einem 30-Millionen-Mandat, mit einem Zehntel der Kostenbasis. Diese Zeile ist das ganze Geschäft — alles andere existiert, um sie wahr zu machen.
Der Name des Unternehmens wird nie veröffentlicht. Ein Käufer erhält zuerst ein anonymes Profil — Branche, Größe, Region, Kundentyp. Nichts, was Sie identifiziert.
Ohne unterschriebene Vertraulichkeitsvereinbarung geht nichts weiter — und selbst dann öffnen sich Informationen stufenweise, im Takt der Ernsthaftigkeit der Gespräche. Sie geben die Liste der Kontaktierten frei — wenn ein Name nicht darauf gehört, steht er nicht darauf. Ihre Mitarbeiter erfahren es von Ihnen, nicht vom Markt.
Umsatz etwa 0,5–20 Millionen Euro, seit mindestens drei Jahren in Folge profitabel, mit Mitarbeitern und wiederkehrenden Kunden. Der Inhaber denkt über einen Ausstieg in ein bis fünf Jahren nach — eine Entscheidung ist nicht nötig, nur der Gedanke.
Branchen: Produktion, Großhandel, technische Dienstleistungen, spezialisiertes Handwerk, B2B-Dienstleistungen, Transport und Logistik.
Ein Unternehmen, dessen gesamter Wert der Inhaber persönlich ist oder eine auf ihn lautende Lizenz. Ein Verlustbetrieb, der gerettet werden muss — das ist eine andere Disziplin mit anderen Leuten. Und ein Inhaber, der binnen drei Monaten verkauft sein will: Die Vorbereitung ist es, die den Preis hebt, und sie dauert länger.
Die Vorbereitung dauert typischerweise 6 bis 18 Monate — das Unternehmen von der Person trennen, die Zahlen neu aufbauen, beheben, was einen Käufer gestoppt hätte. Es folgen Prüfung und Bewertung, dann der Verkauf selbst. Jede Phase endet mit etwas Überprüfbarem.
Ein Inserat löst Sichtbarkeit — und Sichtbarkeit ist das größte Risiko eines Verkaufs: Mitarbeiter beginnen zu suchen, der größte Kunde baut einen Zweitlieferanten auf, ein Wettbewerber nutzt es in der nächsten Ausschreibung. Die Unternehmen, die es wert sind, gekauft zu werden, erscheinen nie auf öffentlichen Marktplätzen — und die, die dort erscheinen, sind größtenteils die, die niemand wollte.
Die Mandate stammen vor allem aus Mitteleuropa. Käufer werden europaweit angesprochen — und darüber hinaus, wo die strategische Logik dorthin führt.
Nein. Preisfindung, Struktur und Verhandlung bleiben bei Menschen. Was die Systeme ersetzen, sind die mehreren hundert Stunden Analystenarbeit, die eine kleine Transaktion zu einem für den Verkäufer tragbaren Honorar unmöglich machen. Und jede Transaktion macht die nächste günstiger und genauer — die Bibliothek akzeptierter Anpassungen, der Klauseln, die Deals tatsächlich scheitern ließen, und das beobachtete Käuferverhalten sammeln sich bei uns und nirgendwo sonst.
Unternehmen, die geprüft sind, bevor Sie sie ansehen. Due Diligence im Bereich 1–10 Millionen Euro kostet fast so viel wie bei einem zehnmal größeren Deal — und bringt ein Zehntel. Wir machen diese Arbeit einmal, vorab, und öffnen einen Prozess erst, wenn sie abgeschlossen ist.
Nennen Sie uns Branche, Größe, Geografie, Ticketgröße — und was für Sie nicht infrage kommt. Sie hören von uns, wenn etwas passt. Nicht vorher, und nie als Teil eines Verteilers.
Als Käufer registrierenEin Inhaber, der dreißig Jahre Arbeit übergibt, wählt keine Marke. Er wählt Menschen. Das sind unsere.
Baut die Systeme, die kleine Transaktionen wirtschaftlich machen — und führt jedes Mandat persönlich, vom ersten Gespräch bis zur Übergabe.
hello@kontinuo.eu · +421 944 485 495Betreut unsere Beziehungen zu den Inhabern — das erste Gespräch, die Fragen zwischen den Terminen, der Mensch, den Sie immer erreichen. Er hat Hory Doly aufgebaut, ein Outdoor-Projekt für Familien in der ganzen Slowakei — und mit zwanzig das slowakische Nationalgericht auf dem Gipfel des Kilimandscharo gekocht.
hello@kontinuo.eu„Ein Unternehmen zu schließen ist keine Entscheidung. Es ist das, was passiert, wenn rechtzeitig nichts getan wird.“
Wir gehen durch, wie das Unternehmen heute dasteht, was sich daraus machen ließe und ob es überhaupt Sinn ergibt. Wenn wir nicht helfen können, sagen wir es im ersten Gespräch. Über dieses Gespräch sprechen wir mit niemandem.
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